Kaip atrasti savo parduodančią idėją?

(nuo hobio iki pelningo skaitmeninio produkto)

Ar kada nors susimąstei, kad galbūt tai, ką tu šiandien darai visiškai natūraliai, kitiems žmonėms atrodo lyg didžiulė paslaptis? Kad tavo sukaupta patirtis - darbe, šeimoje, pomėgiuose - gali tapti pagrindu skaitmeniniam produktui, kurį žmonės noriai pirks?

Ši mintis daugeliui atrodo per drąsi: „kas gi norės mokėti už mano patirtį?“ Suprantu, bet gyvenant šiame auksiniame technologijų ir žinių amžiuje, realybė tokia - šiandien žmonės labiau nei bet kada vertina ne tik akademines žinias, bet ir praktinį kelią, kurį jau esi nuėjęs pats. Jie nori trumpesnio, paprastesnio, aiškesnio kelio. Jie nori išgirsti patarimus iš žmogaus, kuris buvo ten, kur jie yra dabar.

Šiame straipsnyje noriu tau parodyti, kaip atrasti savo parduodančią idėją, nuo ko pradėti ir kaip išsigryninti, ką būtent verta paversti skaitmeniniu produktu. Pasiruošk, nes laukia nemažas kelias su daug praktinių pavyzdžių. 

Kodėl taip sunku atrasti „tą vienintelę“ idėją?

Jei esi kaip dauguma nuostabių žmonių, tikriausiai turi bent keletą minčių, ką norėtum daryti. Galbūt net turi pilną sąrašą, tačiau vos pradedi galvoti, galvoje ima suktis abejonės:

• „O kas, jei niekam to nereikia?“
• „Gal jau kažkas tokį kursą sukūrė?“
• „Aš dar ne ekspertė…“
• „Gal šiandien madinga visai kita tema?“

Tai normalu. Mes gyvename pasaulyje, kuriame pasirinkimų per daug. Kiekvieną dieną socialiniai tinklai, naujienos ir kitų žmonių sėkmės istorijos siunčia mums tūkstančius signalų, todėl kartais atrodo, kad tavo idėja yra per maža arba per daug paprasta.

Tačiau prisimink vieną taisyklę:
👉 Žmonės neperka „didžiausios idėjos“. Jie perka aiškiausią sprendimą savo problemai.

Ir būtent čia yra tavo galimybė — idėja turi aiškiai spręsti konkrečią problemą, kurią žmonės jau ieško, kaip išspręsti, ir už kurią jie pasirengę mokėti. Jei tavo tikslas yra sukurti ne hobį, o pelną generuojantį skaitmeninį produktą, svarbiausia – išgryninti tą vieną idėją, kurioje susitinka trys dalykai:
1️⃣ tavo patirtis,
2️⃣ rinkos poreikis,
3️⃣ įgyvendinimo potencialas.

Tai vadinama problem–solution fit. Kai tu jau turi sprendimą, o auditorija – aiškią problemą. Štai klausimas:

Nr. 1 | Kokius klausimus tau užduoda kiti?

Labai dažnai idėja jau slypi mūsų aplinkoje. Pagalvok: kokie klausimai tau kartojasi?

• Gal draugės klausia, kaip tu spėji suderinti darbą, šeimą ir dar rasti laiko sau?
• Gal bendradarbiai vis teiraujasi, kaip tau pavyko taip greitai perprasti kokią nors programą?
• Gal pažįstami prašo patarti, kaip tau pavyksta kurti gražų turinį socialiniuose tinkluose?

Jeigu kažkas tavęs prašo patarimo, vadinasi, jie mato tavyje kompetenciją. Ir net jei tau pačiam atrodo, kad „čia gi nieko ypatingo“, kitiems tai gali būti didelė pagalba.

Mini istorija: mano bičiulė visą gyvenimą gamino desertus „šiaip sau, dėl savęs“ - šeimai, draugams. Visi jos nuolat prašydavo receptų, ji kartais net pavargdavo viską kartoti. Vieną dieną nusprendė tuos receptus surinkti į PDF, pridėjo kelias nuotraukas ir paleido į savo „Instagram“. Per savaitgalį pardavė daugiau nei 100 kopijų po 9 eurus. Kas įvyko? Ji tiesiog pavertė savo nuolatinius klausimus produktu.

Nr. 2 | Tavo istorija kaip skaitmeninio produkto idėja

Tavo kelias yra tavo didžiausias turtas. Kartais mes jį nuvertiname, nes atrodo: „jei aš jau tai išmokau, tai juk visi moka“. Wrong!

Pavyzdžiui:

• Jei tu perėjai iš samdomo darbo į laisvai samdomą veiklą, yra šimtai žmonių, kurie svajoja padaryti tą patį, bet bijo. Tu jau gali jiems parodyti kelią.
• Jei tu išmokai susiplanuoti savaitės meniu, kad nereiktų kasdien sukti galvos „ką gaminti vakarienei“, yra daugybė mamų, kurios dėl to stresuoja. Tu gali joms padėti.
• Jei tu pradėjai sportuoti nuo nulio ir pasiekei rezultatą, yra kitų, kurie norėtų sekti tavo pavyzdžiu.

Mini istorija: viena moteris, kurią konsultavau, sakė: „bet aš tik numečiau 15 kilogramų ir pakeičiau savo gyvenimo būdą, čia nieko ypatingo“. Rimtai? Ji verta susižavėjimo, todėl nenuostabu, kad aplinkiniai nuolat klausė „kaip tau pavyko?“. Taip ji sukūrė savo pirmą programą „Sveikos savaitės startas“ ir turėjo daugiau nei 30 dalyvių.

Nr. 3 | Kaip patikrinti rinkos poreikį?

Svarbu nepamiršti, kad idėja tampa produktu tik tada, kai yra kas už ją moka, todėl būtina pasitikrinti, ar žmonės ieško tokio sprendimo, todėl prieš kurdamas, visada testuok. Tavo užduotis – surasti savo unikalų kampą: siauresnį segmentą, nišą ar specifinį poreikį.

Kur tai padaryti?

• Google Trends - įvesk raktažodį ir pažiūrėk, kiek žmonių domisi ta tema.
• Facebook grupės / forumai - stebėk, kokie klausimai kartojasi, kas kelia daugiausia diskusijų.
• Konkurenciniai produktai - jei randi, kad kas nors jau pardavinėja panašų kursą ar e-knygą, tai puiki žinia. Tai reiškia, kad poreikis yra.

Svarbiausia - nesibaiminti konkurencijos. Jei yra žmonių, kurie jau pardavinėja, vadinasi, yra rinka. Tavo užduotis - rasti savo kampą: gal kitokia forma, gal labiau pritaikyta konkrečiai auditorijai, gal labiau personalizuota. Atmink, konkurencinis pranašumas slypi autentiškume ir pozicionavime.

Tavo patirtis – tai tavo autoritetas.
Tavo kelias – tai tavo produktas.

Nesvarbu, ar perėjai iš samdomo darbo į freelanc’ą, ar sukūrei efektyvią savaitės planavimo sistemą – tavo kelias jau įrodo, kad žinai, kaip iš taško A nueiti į tašką B. Tai vadinama proof of concept – realus įrodymas, kad tai, ką mokai, jau veikia.

Mini istorija: mano viena klientė (ji ne lietuvė) norėjo kurti kursą apie „kaip auginti pomidorus balkone“. Ji sakė: „bet YouTube jau pilna video šia tema“. Tačiau jos kursas buvo skirtas būtent pradedantiesiems miestiečiams, kurie turi tik 2 vazonus ant palangės. Tai buvo unikalus kampas, kuris leido jai išsiskirti.

Nr. 4 | Kodėl pradėti verta nuo mažo skaitmeninio produkto?

Dažniausia klaida - norėti iš karto sukurti didelį, išsamų kursą, bet supraskite, tam reikia mėnesių, o kartais ir metų. Be to, kol tu jį kuri, gali paaiškėti, kad žmonės nori visai ko kito. Verslo požiūriu tai – rizikinga investicija be validacijos.

Todėl geriausia pradėti nuo mini produkto:

• vienos dienos workshop,
• PDF gido,
• šablono ar planavimo įrankio,
• 1:1 konsultacijos.

Tai leidžia:

• patikrinti idėją be didelių investicijų,
• gauti pirmą grįžtamąjį ryšį,
• užsidirbti pirmųjų pinigų,
• įgyti pasitikėjimo savimi.

Mini istorija: mano pačios pirmas skaitmeninis produktas buvo labai paprastas - maisto planavimo iššūkis. Į jį surinkau 2 grupes moterų (buvo ir vienas vyras!). Kaina buvo tikrai simbolinė! Tačiau tai atnešė man žurnalistų susidomėjimą ir kitas galimybes. Beje, tas sėkmingas kursas perkeltas į mano Kajabi ir toliau sėkmingai renka auditoriją.

Nr. 5 | Kaip parduoti savo idėją, jei nesi pardavėjas?

Čia sustoja daugiausia žmonių. Jie turi idėją, gal net produktą, bet… nedrįsta apie tai kalbėti. Bijo, kad kiti pagalvos „kas čia tokia per viena, kad pardavinėja?“

Bet pripažinkime, jei tu nesidalini savo produktu, žmonės net nesužinos, kad jis egzistuoja. Pardavimas nėra agresyvus spaudimas "pirkite, pirkite!". Pardavimas yra kvietimas. Tai paprastas sakinys: „Aš turiu sprendimą, kuris gali tau padėti“.

Ir žinai ką? Žmonės noriai už tai sumoka, nes jie mato, kad tu gali sutrumpinti jų kelią, sutaupyti laiką ir nervus.

Dažniausios klaidos, trukdančios atrasti idėją

1. Laukti tobulos idėjos. Ji niekada nebus tobula. Tobulumas ateina su praktika.
2. Pervertinti kitų nuomonę. Jei tavo aplinkoje niekas nesidomi - tai dar nereiškia, kad pasaulyje nėra tūkstančių žmonių, kuriems tavo tema aktuali.
3. Norėti visko iš karto. Pradėk nuo vieno mažo produkto. Kai jis pasiteisins, gali plėsti.
4. Nuvertinti save. Tai, kas tau atrodo savaime suprantama, kitam gali būti gyvenimą keičiantis atradimas.

Ir pabaigai...

Tavo parduodama idėja jau yra šalia. Ji slypi klausimuose, kuriuos tau užduoda kiti. Ji slepiasi tavo istorijoje. Ji gyvena tavo kasdieniuose įpročiuose, kurie kitiems atrodo sunkiai pasiekiami.

Nereikia turėti tobulo plano. Nereikia laukti metų. Reikia tik vieno mažo žingsnio: išdrįsti pasidalinti.

Ir atmink - net jei pradėsi nuo nedidelio PDF, tai jau bus tavo pirmasis skaitmeninis produktas, o jis gali tapti pradžia kelio, apie kurį dabar dar tik svajoji.

Linkėjimai,

Reda